Обмани меня, если сможешь! Тренинг идентификации лжи в переговорах.

2017 год — идет набор группы, регистрируйтесь заранее!

с 10-00 до 18-00

 

Данную программу Вы можете заказать у нас в корпоративном формате для Ваших сотрудников (от 4-х до 20 человек в группе).  Наш эксперт адаптирует ее под Ваши задачи и рассмотрит на тренинге именно Ваши вопросы. Ждем Ваши заявки на почту  info собачка intellectus-club.ru  

 

Ведущий тренинга:  Матвеев Александр Профессиональный медиатор по коммерческим спорам. Эксперт по внедрению программ управления дебиторской задолженностью. Консультант в области истребования (взыскания долгов). Специалист по исполнительному производству. Советник юстиции 1 класса. Награжден медалью «Анатолия Кони». Судья регионального третейского суда.

 

«Человек – открытая книга, надо только уметь ее читать»

 

  • С кем мы встретимся на переговорах?
  • Что ожидать от оппонента?
  • Какие его слабые и сильные стороны?
  • Говорит ли он правду?
  • Какую занять позицию в переговорах?
  • Как воздействовать на оппонента?

 

Эти и многие другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговоров.

  • Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
  • Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
  • Можно довериться своей интуиции, если конечно она Вас не подводила!

 

Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.  

  • Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
  • Оперативная – потому, что СРАЗУ «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.

 

Содержание тренинга

 

Оперативная психодиагностика:

  • Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.
  • Информационный поток и особенности человеческого восприятия.

 

Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения:

  • Коммуникабельность - как мы себя позиционируем.
  • Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.
  • Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.

 

 «Основное досье» - стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах

  1. Гендерные и национальные особенности в переговорах

  2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.

  3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу

  4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.

  5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.

  6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.

  7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:

  • Диспозиция мании (эмотивный психотип)
  • Диспозиция истерии (истероидный психотип)
  • Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
  • Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
  • Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
  • Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
  • Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
  • Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)

* дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения.

 

      8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.

  • Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
  • Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
  • Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
  • Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)

 

          Анализ построения и управления коммуникацией оппонента

  1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.

  2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.

  3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.

  4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.

 

«Лож» в деловых переговорах

  1. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.

  2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседникачерез определение типа его репрезентативной системы.Анализ «языка тела».

 

Целевая аудитория:

Все кто принимают участие в переговорных процессах и хочет получать от них результат.

 

Условия проведения:

Время проведения тренинга 1 день с 10-00 до 18-00

Количество мест ограничено, просьба регистрироваться на программу заранее.

 

Стоимость участия в мастер — классе:

1 участник — 9 900 рублей.

При оплате до 1 сентября 2015 г. — специальная стоимость участия — 8 500 рублей!

Варианты оплаты: оплата на расчетный счет, наличными на программе, QIWI кошелек, на карту Сбербанка или ВТБ24

 

Заявка на участие: