Управление продажами сложных продуктов

Павел Володин — тренер-консультант, Эксперт по обучению продажам технологически сложных продуктов. Экспертность: технико-маркетинговые исследования рынка, исправление проблемных ситуаций в бизнес-процессах, Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации Международной Ассоциации ТРИЗ.

 

Что получает Ваша компания заказав у нас данную программу в корпоративном формате:

  • наш эксперт адаптирует программу под Ваши задачи, т.к. нам важен результат обучения,
  • на тренинге будут разбираться ситуации и прорабатываться кейсы именно из Вашего бизнеса,
  • мы сами готовим раздаточные материалы, бейджи участников, индивидуальные сертификаты,
  • берем на себя сервисные вопросы: бронирование гостиницы и трансфер тренера, если программа проходит в регионе,
  • по договоренности оказываем посттренинговую поддержку сотрудников.

 

Задачи:

  • Овладение инструментами диагностики эффективности работа продавцов.
  • Инструменты контроля повышения эффективности работы продавцов.
  • Консультации по командной работе сотрудников отдела продаж и руководителя при разработке крупного проекта.
  • Выработка KPI для менеджеров по продажам технически сложных решений.

 

Целевая аудитория:

Курс рассчитан на руководителей отделов продаж или групп продавцов (линейных менеджеров). Полезен для коммерческих директоров. Проводится в форме индивидуальных консультаций для руководителя, либо в форме тренинга для группы руководителей.

 

Программа курса:

  • Особенности продаж технически сложных продуктов.
  • Продуктивность в сложных продажах.
  • Работать больше или работать умнее?
  • Другие способы диагностики продуктивности.
  • От диагностики к действию.
  • Должен ли руководитель отдела продаж работать с заказчиками?
  • 5 принципов посещения заказчика линейным руководителем.
  • Роль руководителя на переговорах с заказчиком.

 

Обзор KPI в сложных продажах.

Выработка KPI под задачи Вашей компании. 

 

Тайминг:

Полный курс рассчитан на 8 астрономических часов (1 день).

В случае проведения курса в форме индивидуальных консультаций, он может быть сокращен до 4 часов.

 

Заявка на программу