Презентация товара (услуги)

Бизнес-тренер: Хоботова Евгения

 

Что получает Ваша компания заказав у нас данную программу в корпоративном формате:

  • наш эксперт адаптирует программу под Ваши задачи, т.к. нам важен результат обучения,
  • на тренинге будут разбираться ситуации и прорабатываться кейсы именно из Вашего бизнеса,
  • мы сами готовим раздаточные материалы, бейджи участников, индивидуальные сертификаты,
  • берем на себя сервисные вопросы: бронирование гостиницы и трансфер тренера, если программа проходит в регионе,
  • по договоренности оказываем посттренинговую поддержку сотрудников.

 

Тренинг предназначен для специалистов различных областей, презентующих свои товары или услуги.

Цель тренинга:

Развить навыки презентации товара (услуг) клиенту.

В программе тренинга:

1. Место презентации товара (услуг) в системе продаж.

2. Опора на потребности клиента и язык пользы как основа эффективной презентации.

3. Признаки эффективной презентации:

  • ориентированная на конкретного клиента;
  • информативная (содержательная);
  • интересная;
  • запоминающаяся;
  • побуждающая к покупке.

4. Принципы построения презентации:

  • принцип «ВИЖУ» (внимание - интерес – желание - уверенность);
  • принцип сочетания логики и эмоций;
  • принцип наглядности.

5. Требование к содержанию

6. Цели и структура презентации. Требования к логике и структуре изложения.

7. Построение презентации с опорой на различные каналы восприятия.

8. Основные правила запоминания, создание запоминающихся сообщений

9. Способы поддержания внимания и интереса у клиента. Методы вовлечения клиента в презентацию:

  • ведение презентации в режиме диалога;
  • использование открытых, закрытых и вовлекающих вопросов;
  • навык активного слушания;
  • использование аналогий, метафор, риторических вопросов, шуток, цитат, примеров из жизни и т.п.

10. Разные стратегии построения презентации в зависимости от типа клиента.

11. Невербальные послания в процессе презентации.

12. Базовые навыки самопрезентации

 

Ожидаемый результат тренинга:

  • Совершенствование навыков презентации.
  • Пробуждение творческого подхода к презентации товара

Форма обучения: тренинг

 

Заявка на программу