Понимание бизнеса клиента

Павел Володин — тренер-консультант, Эксперт по обучению продажам технологически сложных продуктов. Экспертность: технико-маркетинговые исследования рынка, исправление проблемных ситуаций в бизнес-процессах, Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации Международной Ассоциации ТРИЗ.

 

Что получает Ваша компания заказав у нас данную программу в корпоративном формате:

  • наш эксперт адаптирует программу под Ваши задачи, т.к. нам важен результат обучения,
  • на тренинге будут разбираться ситуации и прорабатываться кейсы именно из Вашего бизнеса,
  • мы сами готовим раздаточные материалы, бейджи участников, индивидуальные сертификаты,
  • берем на себя сервисные вопросы: бронирование гостиницы и трансфер тренера, если программа проходит в регионе,
  • по договоренности оказываем посттренинговую поддержку сотрудников.

 

Целевая аудитория:

Стажеры, менеджеры по продажам без опыта работы

Тайминг:

8 часов (1 день)

Формируемые навыки:

  •  поиск и системный анализ информации
  •  применение в работе Мозгового штурма
  •  применение в работе Структурного анализа
  •  применение в работе Диаграммы детализации задач клиента
  •  работы с системой принятия решения клиентом
  •  работа с матрицей взаимодействий Продавец - Клиент
  •  формирование вопросов по СПИН и Алгоритм переговоров (обзорно)

Теория/Практика:

50% - теоретический блок, 50% - практический блок: практические упражнения, задачи-разминки, просмотр и анализ видеосюжетов

 

Заявка на программу