Переговоры в закупках

Чем отличаются переговоры от продажи? В обеих ситуациях есть товар, есть желающий его продать и потенциально желающий купить. Вопрос в том, может ли продающий менять условия продажи (сделки). Если нет – то он – продавец, если может – то переговорщик. Хороший переговорщик по максимуму старается сначала «продать» свои условия, и только тогда, когда не достигает этого, вступает в ход торгов. Для того, чтобы быть успешным в закупках, баеру требуется отличное понимание рынка, ассортиментной политики своей компании и хорошие навыки продавца и переговорщика. Как раз в наработке этих качеств и поможет участие в тренинге «Переговоры в закупках».

Автор: Казаринова Екатерина

 

Что получает Ваша компания заказав у нас данную программу в корпоративном формате:

  • наш эксперт адаптирует программу под Ваши задачи, т.к. нам важен результат обучения,
  • на тренинге будут разбираться ситуации и прорабатываться кейсы именно из Вашего бизнеса,
  • мы сами готовим раздаточные материалы, бейджи участников, индивидуальные сертификаты,
  • берем на себя сервисные вопросы: бронирование гостиницы и трансфер тренера, если программа проходит в регионе,
  • по договоренности оказываем посттренинговую поддержку сотрудников.

 

2 дня – тренинг

«Качество вашей жизни – это качество вашего умения договариваться»

Содержание курса:

  1. Переговоры или продажа условий? Какие правила ваши?
  2. Весы принятия решения. Серьезность проблемы и цена решения.
  3. Что хотите Вы и что хочет вторая сторона. Соглашения и конфликты.
  4. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам. Оценка привлекательности клиента и стоимости совместного бизнеса. Цели в SMART, подготовка «пакетных предложений», подбор наилучших альтернативных предложений, учет специфики и конкретных нюансов.
  5. Свойства - преимущества – ценности. Актуальная копилка про запас.
  6. Работа с возражениями. Правильный и действенный алгоритм.
  7. Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка?
  8. Стратегии и тактики переговоров.
  9. Линия коммуникаций в переговорах, поиск своей линии эффективности
  10. Вопросы, которые помогают. Жонглирование вопросами - постановка навыка.
  11. Навыки слушания, классические методики.
  12. Поиск совместных решений и ваша палитра стилей переговоров.
  13. Закрепление достигнутых договоренностей.
  14. Манипуляции в переговорах, распознавание и контр манипуляции.
  15. Договор подписан. Работа и отношения после подписания документов.

Заявка на программу