Арсенал кредитора: правила формирования инструментария воздействия на должника и технология их применения.

Автор и ведущий программы: Матвеев Александр — Профессиональный медиатор по коммерческим спорам. Эксперт по внедрению программ управления дебиторской задолженностью.  Консультант в области истребования (взыскания долгов). Специалист по исполнительному производству. Советник юстиции 1 класса. Награжден медалью «Анатолия Кони». Судья регионального третейского суда.

 

Данную программу Вы можете заказать у нас как в корпоративном формате для Ваших сотрудников (от 3-х и более человек в группе), так и виде индивидуальной консультации.

 

ПРОГРАММА

 

  • Три стратегии взаимодействия со средой и три основных метода исполнения.

 

  • Технология истребования долгов

— Этапность

— Сегментационный подход

 

  • Правила военной (управленческой) борьбы, которые надо знать при формировании программы воздействия на должника

 

  • Технология воздействия

— Внешнее, опосредованное (косвенное) воздействие – что выбрать?

— Основные правила применения приемов воздействия

 

  • Как с работать с инструментом - анализ технологии применения инструментов кредитором

— Кнут или пряник

— Жизненный цикл инструмента

— Воздействие – восприятие

— «Сухой остаток»

 

  • Примеры анализа работы инструментов кредитора

— Неустойка

— Обеспечительный платеж

— Поручительство

— «Черный список»

 

  • Объект воздействия - должник

— Зависимость эффективности воздействия инструмента от типологии должника.

— Этажность взыскания в зависимости от типа должника

 

  • Принципы комплексного формирования инструментов воздействия

— Построение программы применения инструментов кредитора 

 

  • Ответы на вопросы, практические рекомендации
 

Заявка на программу