gallery/логотип intellectus - основной
СОЗДАЕМ И РАЗВИВАЕМ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ БИЗНЕС
Диагностика Системы Продаж

 

 

Диагностика системы продаж — это комплексная проверка всех контрольных точек, влияющих

на продажи Вашей компании. Это первый и очень важный этап выстраивания полноценной и

эффективной системы продаж. И только совместная работа наших экспертов и ваших сотрудников

может привести к результату.

 

ПОЧЕМУ МЫ НЕ ПРОВОДИМ ДИАГНОСТИКУ БЕСПЛАТНО И УДАЛЕННО:

Нам часто задают этот вопрос клиенты, ориентируясь на огромное количество предложений быстрой и бесплатной проверки компании по телефону или скайпу. Ответ лежит на поверхности — если вам врач выписал лечение и предложил купить лекарства, основываясь на ваших словах по телефону, увидев лишь несколько бумажек с результатами анализов, полученных по электронной почте, не осмотрев вас лично и не сделав очную диагностику вашего организма - результат для вас будет в перспективе печальным.

Мы не даем «волшебных таблеток» ни удаленно, ни очно — мы даем работающие инструменты и рекомендации, основываясь на детальном анализе текущей ситации в компании. И, совместно с вашими сотрудниками, потом внедряем их, и получаем результат — рост продаж и отлаженную работу.

А для того, чтобы дать нужные именно вашей компании рекомендации и инструменты, отладить процессы и, главное, качественно внедрить их — требуется наше присутствие в вашей компании, для понимания всей ситуации изнутри.   

Если вам необходима консультация по управлению продажам - мы будем рады сделать это вне рамок проекта диагностики. Благодарим вас за понимание!

     

 Задачи диагностики :

 

  •          Диагностика текущей ситуации с продажами в компании.
  •          Выявление зон роста и развития действующей системы.
  •          Разработка плана конкретных действий по увеличению объема продаж.

 

 

 Результаты диагностики

 

Мы не даем вам советы — мы совместно с вами внедряем инструменты и методики, которые работают и приносят результат.

 

  •            План действий «без воды» — по повышению эффективности и объемов продаж.
  •            Инструменты и техники продаж, для повышения качества работы менеджеров.
  •            Инструменты управления продажами и сотрудниками для руководителей.
  •            Контрольные точки по работе с клиентами компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 
 

Преимущества и особенности диагностики для вашей компании:

 

  • Эксперты нашей компании с более чем 20-летним опытом в продажах, видят те плюсы и минусы развития, которые не видны штатным сотрудникам, так как взгляд на реальную ситуацию часто «замылен».
  • Эксперты проводит независимую диагностику и только в интересах компании.
  • Отдел продаж и компания продолжают работать в штатном режиме.
  • Никакой «воды», только план конкретных действий и цифр. Принцип: БЕРИ и ПРИМЕНЯЙ.
  • Адекватная стоимость услуг.
  • Используется авторская методика диагностики системы продаж «ТРИЯ».

 

 

Что мы будем диагностировать:

 

Качественные показатели:

  • Качество работы менеджеров с клиентами компании (знание продукта, знание преимуществ товаров и услуг, переговорные навыки, умение работать с возражениями и другие критерии).
  • Качество управления продажами и сотрудниками. 
  • Структура коммерческого подразделения.
  • Функционал сотрудников и руководителей.
  • Бизнес-процессы внутри коммерческого подразделения и компании.
  • Нематериальная мотивация персонала.
  • Точки контакта клиентов с компанией.
  • Товары или услуги компании – привлекательность для клиентов.
  • Позиционирование компании.
  • Рынки реализации продукции, перспективы развития.
  • Рынок конкурентов.
  • Рекламные кампании.

 

Количественные показатели:

  • Показатели конвертации (воронка продаж).
  • Динамика продаж.
  • Сегментация клиентской базы.
  • Система ценообразования.
  • Материальная мотивация персонала.
  • СРМ система в работе коммерческого подразделения.
  • Система лояльности для клиентов.

И другие точки контроля.

 

Возможно проведение отдельной услуги «Тайный покупатель» для вашей компании, вне рамок полноценного проекта «Диагностика системы продаж». Варианты:

  • очное посещение компании (офис, шоу-рум, магазин, ресторан или гостиница),
  • удалённо (телефонное общение + электронная переписка + чаты на сайте + социальные сети)

 

gallery/часы

Успешно реализовано 

43 комплексных проекта модернизации и 55 проектов диагностики систем продаж

Рост объемов продаж составил от 18 до 74 %  после внедрения изменений в систему продаж

(данные из отчетов наших клиентов за 2014-2017 г.г.)

Нашими экспертами

обучено более 1 200

менеджеров по продажам

и руководителей 

Запрос на диагностику системы продаж вашей компании

Имя  
Эл. почта  
Город  
Телефон  
Сообщение