ПОЧЕМУ МЫ НЕ ПРОВОДИМ ДИАГНОСТИКУ БЕСПЛАТНО И УДАЛЕННО:
Нам часто задают этот вопрос клиенты, ориентируясь на огромное количество предложений быстрой и бесплатной проверки компании по телефону или скайпу. Ответ лежит на поверхности — если вам врач выписал лечение и предложил купить лекарства, основываясь на ваших словах по телефону, увидев лишь несколько бумажек с результатами анализов, полученных по электронной почте, не осмотрев вас лично и не сделав очную диагностику вашего организма - результат для вас будет в перспективе печальным.
Мы не даем «волшебных таблеток» ни удаленно, ни очно — мы даем работающие инструменты и рекомендации, основываясь на детальном анализе текущей ситации в компании. И, совместно с вашими сотрудниками, потом внедряем их, и получаем результат — рост продаж и отлаженную работу.
А для того, чтобы дать нужные именно вашей компании рекомендации и инструменты, отладить процессы и, главное, качественно внедрить их — требуется наше присутствие в вашей компании, для понимания всей ситуации изнутри.
Если вам необходима консультация по управлению продажам - мы будем рады сделать это вне рамок проекта диагностики. Благодарим вас за понимание!
Задачи диагностики :
- Диагностика текущей ситуации с продажами в компании.
- Выявление зон роста и развития действующей системы.
- Разработка плана конкретных действий по увеличению объема продаж.
Результаты диагностики
Мы не даем вам советы — мы совместно с вами внедряем инструменты и методики, которые работают и приносят результат.
- План действий «без воды» — по повышению эффективности и объемов продаж.
- Инструменты и техники продаж, для повышения качества работы менеджеров.
- Инструменты управления продажами и сотрудниками для руководителей.
- Контрольные точки по работе с клиентами компании.
Успешно реализовано
49 комплексных проектов модернизации и 57 проектов диагностики систем продаж
Рост объемов продаж
от 18 до 74 %
после внедрения изменений
(данные из отчетов наших клиентов за 2014-2017 г.г.)
Нашими экспертами
обучено более 1 200
менеджеров по продажам
и руководителей
Запрос на диагностику системы продаж вашей компании
Преимущества и особенности диагностики для вашей компании:
- Эксперты нашей компании с более чем 20-летним опытом в продажах, видят те плюсы и минусы развития, которые не видны штатным сотрудникам, так как взгляд на реальную ситуацию часто «замылен».
- Эксперты проводит независимую диагностику и только в интересах компании.
- Отдел продаж и компания продолжают работать в штатном режиме.
- Никакой «воды», только план конкретных действий и цифр. Принцип: БЕРИ и ПРИМЕНЯЙ.
- Адекватная стоимость услуг.
- Используется авторская методика диагностики системы продаж «ТРИЯ».
Что мы будем диагностировать:
Качественные показатели:
- Качество работы менеджеров с клиентами компании (знание продукта, знание преимуществ товаров и услуг, переговорные навыки, умение работать с возражениями и другие критерии).
- Качество управления продажами и сотрудниками.
- Структура коммерческого подразделения.
- Функционал сотрудников и руководителей.
- Бизнес-процессы внутри коммерческого подразделения и компании.
- Нематериальная мотивация персонала.
- Точки контакта клиентов с компанией.
- Товары или услуги компании – привлекательность для клиентов.
- Позиционирование компании.
- Рынки реализации продукции, перспективы развития.
- Рынок конкурентов.
- Рекламные кампании.
Количественные показатели:
- Показатели конвертации (воронка продаж).
- Динамика продаж.
- Сегментация клиентской базы.
- Система ценообразования.
- Материальная мотивация персонала.
- СРМ система в работе коммерческого подразделения.
- Система лояльности для клиентов.
И другие точки контроля.
Возможно проведение отдельной услуги «Тайный покупатель» для вашей компании, вне рамок полноценного проекта «Диагностика системы продаж». Варианты:
- очное посещение компании (офис, шоу-рум, магазин, ресторан или гостиница),
- удалённо (телефонное общение + электронная переписка + чаты на сайте + социальные сети
Диагностика Системы Продаж
Диагностика системы продаж — это комплексная проверка всех контрольных точек, влияющих на продажи Вашей компании. Это первый и очень важный этап выстраивания полноценной и эффективной системы продаж. И только совместная работа наших экспертов и ваших сотрудников может привести к результату.